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企業如何利用會展做好營銷工作?
來源: | 作者:1foouk | 發布時間: 2019-11-20 | 38 次瀏覽 | 分享到:

在現代市場經濟條件下,企業必須高度重視市場營銷。市場就像戰場。誰能在市場營銷方面做得更好,誰就能在戰爭中取得主動,贏得勝利。而會展作為企業營銷的重要方式,企業如何利用會展做好營銷工作?

 

一。數據沒有數據那么特殊。

 

參加展會的經銷商在現場獲取的信息太多,很多信息成為一種負擔,他們掉頭就扔掉了。所以解決問題的材料太多了。現場資料最重要的是激發經銷商的興趣,使他們主動深入了解,如進入公司網站、電話咨詢、索取資料等,五金企業要做一些有收藏價值、用途愉快的新材料。這種材料反映了我們的宣傳。例如,吉祥物、書簽、日歷卡等。

 

第二,產品不如產品精致。

 

在產品稀缺的時代,產品一陳列就賣。那些國內的大型展會確實造就了許多大企業,其中許多企業對這樣的甜蜜歲月記憶猶新。后來,產品很容易銷售。經銷商希望與廠家合作,產品種類齊全,可以省下不少東西,給他們留下很強的實力印象。但今天,這種方法顯然是無效的。即使產品越來越齊全,如果沒有特別的產品,客人也不感興趣。許多客人來這里尋找新產品和更具競爭力的產品。他們不缺乏產品的數量和品種,而是缺乏產品的市場競爭力。因此,中小企業必須了解哪些產品要在展會上與競爭對手競爭。為了擴大市場競爭激烈的產品展示,我們應該毫不猶豫地把展會的資源集中在優勢產品上。我們決不能把有利的產品平均分配和稀釋。具體來說,在展臺、展示、宣傳等各方面,以優勢產品最為突出,企業展變為拳頭產品展。如果你沒有轟動一時的產品,甚至不要去看演出。最好派推銷員去拜訪顧客。

 

第三,參加展覽比參加展覽好。

 

每年都有許多大大小小的五金展覽。許多中小企業一次又一次地來參展。他們總以為會碰到死老鼠。但事實上,投入和產出是非常不成比例的。原因是每一個展覽都太小,缺乏必要的投資,導致展覽效果不佳。下一次更像是幫助別人打底,做個伙伴。事實上,由于展覽的數量,總成本是很多。如果一個企業把資源集中起來,瞄準一兩個最值得參與的展會,把投入的資源落實到位,效果將遠遠超過10個或8個無效展會。因此,參與不如參與。在這種情況下,如何選擇展覽是非常重要的。我們需要全面衡量和評估。首先,這是你的招商引資目標范圍,不管是全國還是某個地區。如果只是某個區域,你完全可以在區域展會上達到目的,你可以考慮不參加那些高成本的國家展會。其次,要考慮展覽的吸引力和影響力。有些展覽會很有名,但對我們的目標經銷商沒有吸引力。你的目的不重要。其中一些做得很好。我們必須考慮一次參加其他活動的費用。最后,對你來說最好的展覽將是清晰的。

 

四位置不如位置。

什么是智能位置?一。有大量目標顧客的地方;2。許多同齡人選擇的地方。在這個地方,甚至有一半的標準位置可能比其他地方的三到四個標準位置要好。

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